Uma pesquisa do Grand View Research constatou, no ano passado, que o e-commerce B2B terá um crescimento global de 19,7% ao ano, entre 2022 e 2030. Contudo, a jornada de compra no universo B2B não é isenta de desafios, uma vez que as empresas enfrentam uma concorrência acirrada, ainda executam procedimentos altamente burocráticos e manuais, demoram para concretizar acordos e têm dificuldade em cumprir rigorosos critérios de regulamentações, entre outros obstáculos.
Essas adversidades consomem um tempo precioso por parte das empresas, o que preocupa os envolvidos, considerando que neste cenário de competição vale aquela máxima do time is money (tempo é dinheiro).
Com a burocracia excessiva e possíveis atrasos em transações, encomendas e entregas podem acarretar prejuízos operacionais e, consequentemente, causar redução nos lucros. Em busca de otimizar as operações de compra e venda, a tecnologia tem se tornado aliada indispensável no mercado B2B.
Os avanços significativos das soluções SaaS
Atualmente, estão disponíveis soluções enriquecidas com inteligência artificial e Internet das Coisas (IoT) que automatizam trabalhos manuais, simplificando processos e proporcionando maior eficiência e segurança no ambiente comercial.
Como CEO da EASYB2B, plataforma de compra e venda que conecta indústrias, franquias, varejistas, fornecedores e distribuidores, reitero que os softwares como o serviço (SaaS) representam a estratégia mais perspicaz e inteligente para a otimização do tempo no mercado B2B. Isso se deve à agilidade e celeridade que tais soluções conferem às transações entre empresas.
Esse tipo de solução já conquistou um grande espaço e continua em ascensão por haver um mar de oportunidades a conquistar. Um levantamento do Google, feito com 1,5 mil empresas brasileiras, em 2022 constatou que a procura por tecnologias SaaS teve um crescimento de 19,1%.
Dá para imaginar como será essa demanda nos próximos anos e que já há no mercado negócios querendo atender essas dores. Tomando como exemplo a própria EASYB2B, sua estrutura funciona como um marketplace, centralizando as compras B2B em um único lugar, mesmo no caso de empresas que adquirem múltiplas filiais. Esse ecossistema integrado permite que o empresário monitore as operações de compra e venda em tempo real.
É nítido que a tecnologia tem transformado o contorno dos negócios. A incorporação de soluções que alavancam a eficiência de tempo é uma carta na manga que o mercado não deve subestimar se almeja prosperar em meio a este espaço competitivo. Além de trazer eficiência operacional, a inovação que visa economizar tempo também é uma estratégia inteligente, permitindo que os recursos que antes eram usados por tarefas operacionais sejam aproveitados em outras esferas do negócio.
Quem se arrisca no mercado B2B, precisa ter em mente: “time is money”. (*) CEO da EASYB2B.
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